Vous avez besoin d’aide pour réaliser votre Business plan ? Suivez notre guide pas-à-pas pour structurer et valider la solidité de votre projet.
Pourquoi faire un Business Plan ?
Le business plan permet de structurer et de s’assurer de la viabilité de votre projet, de convaincre des investisseurs et des partenaires, et de piloter votre entreprise.
Il a un usage interne et externe car il s’adresse aussi bien au créateur d’entreprise lui-même, qu’à son équipe et à ses futurs partenaires.
Structurer le projet et aider à prise de décision
Le business plan vous permet de structurer votre projet et vous aide dans vos prises de décisions. Il a pour rôle de vérifier la viabilité de votre projet et sa solidité financière.
En tant qu’entrepreneur, réaliser un business plan vous permettra de :
- Structurer votre idée d’origine et mettre par écrit votre projet d’entreprise sur le plan économique et financier.
- Mesurer la rentabilité de votre projet
- Quantifier les financements à prendre en compte dans le but de lancer le projet
Grâce à la réalisation d’un bon business plan, vous saurez si votre projet est viable ou non financièrement. Suite à cela, vous pouvez être contraint de ne pas donner suite à votre projet même si l’idée de base est bonne. A contrario, il peut vous permettre de valider votre projet ou d’adapter votre business model en conséquence.
Communiquer auprès des partenaires
Le business plan est aussi un outil de communication très important. En effet, le business plan est défini comme étant le fondement des négociations. A ce titre, il est indispensable à l’entrepreneur qui a besoin de trouver des investisseurs et de convaincre des partenaires. Aussi, il est essentiel pour convaincre les banques afin d’obtenir des financements.
Piloter et gérer votre entreprise
Le business plan a pour but de vous aider dans le pilotage et la gestion de votre projet. Pour qu’il soit efficace et qu’il remplisse cette mission à bien, vous devez le mettre à jour régulièrement en fonction de vos résultats et de l’évolution de votre entreprise afin qu’il remplisse son rôle d’outil de gestion au quotidien.
Répondre aux bonnes questions
Un business plan structuré doit vous permettre d’obtenir des réponses à ces questions :
- Comment est née l’idée du projet ? Quelle va être son évolution ? Avec quelle équipe ?
- Existe-t-il réellement un marché pour mon offre ? Quelles sont les attentes de mes futurs clients ?
- Qui sont mes concurrents, combien sont-ils et quelles sont leurs offres ?
- Quelle stratégie vais-je mettre en place ?
- Quels sont les avantages de mon offre qui me différencie de celle de mes concurrents ?
- Quel positionnement vais-je adopter sur le marché ?
- Quels sont mes capacités et mes besoins en matière de financement ?
- Mon projet est-il suffisamment rentable dans la durée ?
En conclusion, faire un business plan est important pour évaluer la viabilité et la faisabilité d’une idée d’entreprise. Il aide à clarifier les objectifs, à définir la stratégie, à évaluer les opportunités de marché et les risques potentiels, et à obtenir le financement nécessaire pour démarrer et faire croître une entreprise. En somme, un bon plan d’affaires peut contribuer grandement au succès futur de l’entreprise.
Les 10 étapes d’un Business Plan
Retenez que le business plan est votre fil conducteur, une sorte de feuille de route sur laquelle s’appuiera votre projet. C’est un dossier qui décrit votre projet de création d’entreprise dans son intégralité. Il s’agit du résultat de l’ensemble des études que vous avez menées au préalable pour votre projet en un seul document.
Voici les dix étapes essentielles à respecter pour réussir votre Business Plan.
1. Présentation du projet de votre offre
Toutes les caractéristiques des produits ou services vendus doivent être présentées : modalités de fabrication, stade de développement, technologies utilisées, composition, calendrier de mise sur le marché, gammes proposées…
2. Élaboration d’une étude de marché
L’étude de marché intervient ici en reprenant l’étude de l’offre et la demande, l’analyse de la concurrence, des clients. Elle vous permet d’être certain que votre idée est exploitable commercialement et que votre offre répond à un besoin.
3. Présentation de votre stratégie pour le lancement du projet
Cette phase est propice à la description de votre stratégie commerciale, communication, marketing, le déroulement de la production, le mode de distribution, la politique de prix…
Il est crucial de connaître les offres de vos concurrents et leur positionnement pour pouvoir vous différencier dans la zone de chalandise choisie. Aussi, il est important d’anticiper leur réaction prévisible face à votre arrivée sur le marché, il faudra savoir répondre face à une attitude sûrement offensive.
Faites apparaître votre avantage concurrentiel durable (avantage de coût, de l’offre, de créneau ou de niche), il vous permettra de vous démarquer des concurrents et ainsi, acquérir une clientèle fidèle.
Vous devez être en mesure de savoir précisément la manière dont vous réussirez à toucher vos clients. Votre stratégie doit être cohérente avec les attentes de vos clients potentiels.
4. Présentation du porteur de projet
L’idée est de rassurer le lecteur quant à sa capacité de gérer le projet. Pour cela, vous pouvez décrire votre carrière, votre expérience, vos compétences, vos accomplissements, tout ce que vous jugerez valorisant vous concernant.
5. Les raisons qui vous poussent à lancer ce projet
Expliquez quelles sont les motivations qui vous mènent à ce lancement de projet. L’idée est de persuader les interlocuteurs quant à votre réelle volonté à vous lancer dans ce projet et de montrer que vous êtes parfaitement conscient de la charge qu’un projet comme le vôtre peut impliquer.
6. Présentation de votre équipe
Présentez l’équipe qui va participer à ce projet s’il y en a une. (Porteur de projet, associés, conseillers, salariés, partenaires). L’objectif est de présenter les valeurs communes que vous partagez avec l’équipe, de décrire les profils des membres, les compétences et les complémentarités de chacun et d’expliquer comment sont répartis les tâches et les pouvoirs au sein de l’organisation. Insister sur les complémentarité de chacun permettra aussi de démontrer l’intérêt de votre création d’entreprise. Vous devez faire ressortir la qualité de votre équipe, sa cohérence et l’implication de chaque membre dans votre projet.
7. Présentation des mentions obligatoires
Un certain nombre d’informations obligatoires permettent de définir la nature de votre activité et ses moyens de fonctionnement. Ces différents points doivent donc être mentionnés :
- Votre dénomination sociale
- La forme juridique que vous avez choisie et expliquer la raison
- l’adresse du siège social de votre entreprise
- Le montant du capital social
- Les apports de chaque associé ou actionnaire
- Une synthèse des activités principales de l’entreprise
A la suite de cette étape, le lecteur sait si vous avez les bonnes raisons de lancer votre projet, si vous êtes en mesure de l’assumer et comment vous souhaitez le démarrer juridiquement.
8. Présentation de vos plans d’action résumés
Les principaux plans d’action doivent être précis, vous devez décrire comment votre entreprise va mettre en œuvre son projet. Dans cette partie, vous pouvez donner des dates prévisionnelles clés, qui permettront aux futurs partenaires de se rendre compte de l’avancée des étapes de votre projet. Le plan doit définir la manière dont votre entreprise va attirer ses futurs clients et leur vendre ses offres.
9. Présentation de vos prévisions financières
Dans cette dernière partie, les prévisions financières seront abordées à travers un prévisionnel financier qui doit comporter :
- Un compte de résultat prévisionnel
- Un bilan prévisionnel
- Un budget prévisionnel de trésorerie mensuel
- Un tableau de financement
- Le calcul du besoin en fonds de roulement
- Le calcul du seuil de rentabilité
Le montant des investissements ne doit pas être sous-estimé, aucun poste de dépense ne doit être oublié dans votre plan de financement. Aucune incohérence entre les chiffres ne doit apparaître.
Plusieurs hypothèses et scénarios doivent être présentés. Par exemple, créer et présenter des scénarios négatifs permettra aux interlocuteurs de vérifier vos limites et la robustesse de votre projet.
10. Votre analyse des risques
Dans cette étape, vous devez faire la description de l’analyse des risques et la façon de les couvrir. Le plan doit mentionner un ou plusieurs scénarios (crash plan) et doit présenter la manière dont votre entreprise réagira dans ce cas.
Vous souhaitez aller plus loin sur le sujet ? Beaucoup de ressources sont à votre disposition :
- https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/la-structure-du-business-plan/
- https://www.cci.fr/ressources/creation-dentreprise/dune-idee-un-business-model-coherent/le-business-model
- https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/previsions-financieres-business-plan/business-plan/faire-son-business-plan
Les 5 erreurs courantes dans la rédaction d’un business plan
Bien-sûr on ne devient pas expert d’un sujet du jour au lendemain et vous vous tromperez certainement en vous lançant dans ce fastidieux travail ! Mais pour limiter les dégâts et vous assurer un bon démarrage, on vous a listé les erreurs courantes dans la rédaction d’un business plan.
1. Ne pas être suffisamment précis
Pour que votre plan d’affaires soit crédible, il est important d’inclure des projections financières détaillées et des hypothèses claires. Les données doivent être basées sur des informations solides et les projections doivent être raisonnables. Les lecteurs de votre plan d’affaires doivent être en mesure de comprendre vos projections et hypothèses.
Les conséquences de cette erreur peuvent inclure :
- Une mauvaise planification financière, ce qui peut entraîner des difficultés à obtenir des financements ou à gérer les finances de l’entreprise de manière efficace.
- Une mauvaise évaluation des coûts et des dépenses, ce qui peut entraîner des problèmes de trésorerie et une incohérence entre les projections financières et la réalité.
- Une sous-estimation des défis du marché et des coûts associés, ce qui peut entraîner des difficultés à atteindre les objectifs de l’entreprise.
- Une mauvaise estimation des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs, ce qui peut entraîner une sous-performance et une mauvaise utilisation des ressources.
Pour éviter cette erreur, il est important de faire des projections financières réalistes et précises, en incluant tous les coûts associés au démarrage et à la croissance de l’entreprise. Il est également important d’avoir une bonne compréhension des défis du marché et des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs. En fin de compte, une précision adéquate peut aider les entreprises à planifier de manière efficace et à maximiser leurs chances de succès.
2. Ignorer la concurrence
Pour réussir sur le marché, il est important de comprendre qui sont vos concurrents et comment ils opèrent. Si vous ignorez vos concurrents, vous risquez de ne pas être en mesure de vous démarquer de manière significative et d’avoir du mal à établir votre place sur le marché. Assurez-vous de comprendre la concurrence et d’être en mesure de proposer des solutions qui les surpassent.
Les conséquences de cette erreur peuvent inclure :
- Une sous-évaluation des opportunités et des défis du marché.
- Une mauvaise compréhension de la concurrence et de ses tactiques de marketing.
- Une absence de différenciation par rapport aux concurrents, ce qui peut entraîner une difficulté à attirer et à retenir les clients.
- Une perte de part de marché face à des concurrents plus agressifs et mieux informés.
Pour éviter cette erreur, il est important de faire une analyse approfondie de la concurrence, en comprenant leur offre, leur positionnement sur le marché, leur stratégie de marketing et leurs forces et faiblesses. Cela permettra aux entreprises de mieux comprendre le marché et d’élaborer une stratégie compétitive pour se différencier de la concurrence et attirer les clients. En fin de compte, une analyse complète de la concurrence peut aider les entreprises à maximiser leurs chances de succès sur le marché.
3. Ne pas avoir de planification financière adéquate
La planification financière est un élément clé de tout plan d’affaires. Il est important de comprendre les coûts associés au développement et au déploiement de votre produit ou service, ainsi que les sources de financement nécessaires pour les couvrir.
Les entreprises peuvent être tentées de sous-estimer les coûts et les dépenses associés à leur activité ou de surestimer les revenus attendus. Cependant, une planification financière insuffisante peut entraîner une absence de liquidités, des difficultés à rembourser les emprunts ou des problèmes de trésorerie.
Les conséquences de cette erreur peuvent inclure :
- Une absence de liquidités pour couvrir les dépenses quotidiennes de l’entreprise.
- Des difficultés à rembourser les emprunts et les dettes.
- Des problèmes de trésorerie qui peuvent entraîner la fermeture de l’entreprise.
- Une incapacité à investir dans la croissance et le développement de l’entreprise.
Il est important de faire une planification financière adéquate pour minimiser les risques liés à la gestion de l’entreprise. Cela comprend la préparation d’un budget détaillé et la mise en place de stratégies pour gérer les dépenses et les revenus de l’entreprise. Les entreprises doivent également travailler avec un comptable ou un expert-comptable pour élaborer un plan financier solide et viable. En ayant une planification financière adéquate, les entreprises peuvent maximiser leurs chances de succès à long terme.
4. Se concentrer uniquement sur les objectifs à court terme
Les entreprises doivent avoir une vision à long terme pour réussir à long terme. Si votre plan d’affaires se concentre uniquement sur les objectifs à court terme, vous risquez de manquer de direction et de ne pas avoir les bases solides nécessaires pour une croissance durable. Assurez-vous de comprendre les objectifs à long terme de votre entreprise et de les inclure dans votre plan d’affaires.
Les entreprises peuvent être tentées de se concentrer sur les objectifs immédiats pour augmenter rapidement leurs profits ou leur croissance. Cependant, en ne prenant pas en compte les objectifs à long terme, les entreprises peuvent se retrouver dans une situation difficile à gérer par la suite.
Les conséquences de cette erreur peuvent inclure :
- Un manque de planification pour la croissance future de l’entreprise.
- Une incapacité à anticiper les obstacles futurs ou les opportunités de marché.
- Une absence de stratégie pour la diversification des produits ou des services.
- Une vulnérabilité accrue aux chocs du marché ou à la concurrence.
Il est important de développer un plan d’affaires qui tient compte à la fois des objectifs à court et à long terme. Les entreprises doivent planifier leur croissance future, anticiper les obstacles et les opportunités de marché, développer des stratégies de diversification de produits ou de services, et être prêtes à faire face aux défis futurs. En intégrant des objectifs à long terme dans le plan d’affaires, les entreprises peuvent maximiser leur chances de succès à long terme.
5. Négliger le marché cible
Connaître votre marché cible est crucial pour réussir dans n’importe quelle entreprise. Si vous négligez votre marché cible, vous risquez de ne pas comprendre les besoins de votre clientèle cible et de ne pas être en mesure de répondre à leurs besoins. Assurez-vous de comprendre votre marché cible et de développer des solutions qui répondent à leurs besoins.
Les conséquences de cette erreur peuvent inclure :
- Des messages de marketing inappropriés ou non pertinents pour la clientèle cible.
- Des produits ou services qui ne répondent pas aux besoins réels des consommateurs.
- Des coûts supplémentaires pour les efforts de marketing mal ciblés.
- Des ventes et des bénéfices inférieurs aux projections.
Il est important pour les entreprises de prendre le temps de comprendre qui est leur marché cible, quelles sont leurs motivations d’achat et comment elles peuvent être atteintes efficacement. Cela peut inclure des études de marché, des sondages auprès des consommateurs et une analyse des tendances du marché. En comprenant leur marché cible, les entreprises peuvent développer une stratégie marketing efficace et maximiser leur succès dans le marché.
Bien entendu, la liste est encore très longue mais nous avons souhaité nous focaliser sur les erreurs qui peuvent avoir des impacts importants par la suite.
En évitant ces erreurs courantes et en prenant le temps de rédiger un plan d’affaires complet et bien pensé, les entreprises peuvent développer un plan d’affaires crédible et efficace qui les aidera à se rapprocher de leur réalisation de leurs objectifs d’affaires. Il est important de prendre le temps nécessaire pour rédiger un business plan solide et exhaustif, qui tient compte de tous les aspects clés du développement commercial pour maximiser les chances de succès de l’entreprise.
Les différents types de business plan et leur utilisation
Un business plan est un document qui décrit les objectifs d’une entreprise, la stratégie pour les atteindre et les ressources nécessaires pour les réaliser. Il existe plusieurs types de business plans, chacun adapté à des objectifs spécifiques et à des utilisations différentes. Voici quelques exemples de différents types de business plans et leur utilisation.
Le Business plan opérationnel
Ce type de business plan se concentre sur les activités quotidiennes de l’entreprise et sur la manière de les exécuter efficacement. Il décrit les processus internes de l’entreprise, tels que les processus de production, les processus d’approvisionnement, les processus de vente et les processus de service à la clientèle. Il inclut également une analyse des ressources nécessaires, telles que les employés, les équipements et les logiciels, ainsi que des projections de coûts pour les activités opérationnelles.
Ce type de business plan est utile pour les dirigeants d’entreprise qui souhaitent garantir que les opérations sont exécutées de manière efficace et rentable.
Le Business plan stratégique
Ce type de business plan se concentre sur les objectifs à long terme de l’entreprise et sur la manière de les atteindre. Il décrit la vision de l’entreprise, les objectifs de croissance, les opportunités de marché, les avantages compétitifs et les stratégies pour conquérir de nouveaux marchés et atteindre les objectifs. Il inclut également une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT) pour aider à déterminer les stratégies les plus viables.
Ce type de business plan est utile pour les dirigeants d’entreprise qui souhaitent établir une stratégie à long terme pour leur entreprise.
Le Business plan financier
Ce type de business plan se concentre sur les projections financières de l’entreprise. Il décrit les projections de revenus, les dépenses prévues, les investissements nécessaires et les plans de financement. Il inclut des projections de bénéfices et de pertes, un budget, un compte de résultat et un bilan pour les années à venir.
Ce type de business plan est utile pour les investisseurs potentiels, les banques et les prêteurs qui souhaitent évaluer la viabilité financière de l’entreprise.
Le Business plan pour les investisseurs
Ce type de business plan est conçu pour convaincre les investisseurs potentiels de soutenir l’entreprise. Il décrit les opportunités de marché, la stratégie d’affaires, les projections financières et les avantages pour les investisseurs. Il inclut également une analyse des risques et des incitations pour les investisseurs, ainsi que des informations sur les fondateurs de l’entreprise et leur expérience antérieure.
Ce type de business plan est utile pour les entrepreneurs qui cherchent à lever des fonds auprès d’investisseurs.
Le Business plan de levée de fonds
Ce type de business plan se concentre sur l’obtention de financement auprès de sources extérieures, telles que les investisseurs, les banques et les prêteurs. Il décrit les besoins financiers de l’entreprise, les opportunités de levée de fonds, les conditions de financement et les plans de remboursement. Il inclut également des informations sur les fondateurs de l’entreprise, leur expérience antérieure et leur équipe, ainsi que des informations sur le marché et les concurrents.
Ce type de business plan est essentiel pour les entrepreneurs qui souhaitent obtenir des fonds pour développer et faire croître leur entreprise.
Comment choisir le bon type de business plan ?
Pour choisir le bon type de business plan, il est important de considérer vos objectifs à court et à long terme pour votre entreprise. Voici quelques éléments à prendre en compte pour aider à déterminer le type de business plan le plus approprié :
- Objectifs de l’entreprise : Que voulez-vous accomplir à court et à long terme avec votre entreprise ? Ceux-ci peuvent inclure la croissance rapide, la rentabilité, l’obtention de financement, etc.
- Public cible : À qui prévoyez-vous de présenter votre plan d’affaires ? Les investisseurs, les prêteurs, les employés ou les partenaires commerciaux auront des attentes différentes en termes de contenu et de format.
- Complexité de l’entreprise : Les entreprises plus petites peuvent avoir besoin d’un plan d’affaires plus court et plus concis, tandis que les entreprises plus grandes et plus complexes peuvent nécessiter un plan plus détaillé.
- Échéance de l’objectif : Dans combien de temps voulez-vous atteindre vos objectifs pour votre entreprise ? Les plans opérationnels peuvent suffire pour les objectifs à court terme, tandis que les plans stratégiques peuvent être nécessaires pour les objectifs à long terme.
En utilisant ces critères, vous pouvez déterminer le type de business plan le plus approprié pour votre entreprise et vous aider à atteindre vos objectifs à court et à long terme. Il est également recommandé de consulter un expert en stratégie d’entreprise pour obtenir des conseils sur le choix du bon type de plan d’affaires pour votre entreprise.
En conclusion, il existe plusieurs types de business plan, chacun ayant un objectif et une utilisation spécifiques. Il est important de comprendre les différences entre ces types de plans d’affaires pour choisir celui qui convient le mieux aux objectifs de votre entreprise. Que vous souhaitiez garantir la rentabilité opérationnelle, établir une stratégie à long terme, évaluer la viabilité financière de votre entreprise, convaincre les investisseurs ou obtenir des fonds, il existe un type de business plan pour vous aider à atteindre vos objectifs.
